## AE(Account Executive)介绍
### 简介
岗位职责:1. 开发维护客户资源,完成销售目标 2. 提供定制化解决方案 3. 协调内部资源推进项目落地 4. 定期收集行业竞品分析。任职资格:本科及以上学历,市场营销/管理类专业优先,需具备基础商务谈判能力与数据分析能力。
### 职业方向
初级AE→高级AE→销售经理→区域总监→销售VP/行业事业部负责人
### 核心技能
客户关系管理(CRM)、SPIN销售法、需求分析、商务谈判、Office办公套件(Excel PowerPoint)、基础财务分析
### 相关技能
解决方案销售、大客户管理、渠道开发、客户成功管理
### 相关专业
[市场营销](https://s.niuqizp.com/s_campus_市场营销/?ur=article), [工商管理](https://s.niuqizp.com/s_campus_工商管理/?ur=article), [金融学](https://s.niuqizp.com/s_campus_金融学/?ur=article), [电子商务](https://s.niuqizp.com/s_campus_电子商务/?ur=article), [国际贸易](https://s.niuqizp.com/s_campus_国际贸易/?ur=article)
### 相关证书
[CFA(特许金融分析师)](https://s.niuqizp.com/s_campus_CFA(特许金融分析师)/?ur=article), [PMP(项目管理专业人士)](https://s.niuqizp.com/s_campus_PMP(项目管理专业人士)/?ur=article), [证券 基金从业资格证](https://s.niuqizp.com/s_campus_证券 基金从业资格证/?ur=article)
### 相关岗位
[销售代表](https://s.niuqizp.com/s_campus_销售代表/?ur=article), [客户成功经理](https://s.niuqizp.com/s_campus_客户成功经理/?ur=article), [渠道经理](https://s.niuqizp.com/s_campus_渠道经理/?ur=article), [行业解决方案顾问](https://s.niuqizp.com/s_campus_行业解决方案顾问/?ur=article), [商务拓展BD](https://s.niuqizp.com/s_campus_商务拓展BD/?ur=article)
### 求职建议
应届生建议:1. 通过实习积累客户对接经验 2. 掌握CRM系统操作技能 3. 考取行业相关资格认证 4. 建立金融/科技等目标行业知识体系 5. 培养数据可视化呈现能力