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### **媒介销售 岗位说明书**
#### 基本信息
**所属部门**：销售部/市场部
**对口行业**：广告/传媒/文化,互联网,专业服务/教育/培训/咨询/法律
**岗位类型**：销售类（分初级、中级、高级层级）
**汇报对象**：媒介销售主管/销售总监
**对口专业**：市场营销、传播学、广告学、工商管理等
#### 岗位职责
1. 开发并维护媒体/平台合作资源（如抖音、小红书、B站等）
2. 根据客户需求制定媒介投放策略与执行方案
3. 谈判媒体采购价格并协调资源排期
4. 监测投放效果并输出数据分析报告
5. 定期收集行业竞品数据并制定优化方案
6. 完成销售指标并维护客户长期合作关系
#### 任职资格
**教育背景**：
- 初级：大专及以上学历，市场营销/广告相关专业
- 中级：本科及以上学历，2年以上数字营销经验
- 高级：本科及以上学历，5年以上媒介管理经验
**专业技能**：
- 熟悉主流媒体平台投放机制
- 掌握基础财务核算与报价模型
- 熟练运用Excel数据透视表及函数
- 具备基础合同法知识
**综合素质**：
- 出色的商务谈判与客户沟通能力
- 敏锐的市场洞察力与资源整合能力
- 较强的数据分析与方案撰写能力
- 抗压能力强，适应高频次差旅
#### **职业发展路径**
1. **销售路线**：初级媒介销售→媒介经理→销售总监→COO
2. **专业路线**：媒介专员→策略分析师→媒介策划总监
3. **跨职能机会**：[客户经理](https://www.niuqizp.com/wenku/article-2ky8mkZC5.html)、品牌公关、数字营销专家
- 初级阶段（1-2年）：掌握基础媒体采购流程，积累50+有效客户资源
- 中级阶段（3-5年）：独立管理百万级客户预算，培养3人以上销售小组
- 高级阶段（5年以上）：制定区域市场战略，年创收千万级业绩
- **广告销售**：侧重传统媒体资源销售，与媒介销售的数字化资源形成互补
- **[客户经理](https://www.niuqizp.com/wenku/article-2ky8mkZC5.html)**：更聚焦客户关系维护而非具体媒介执行
- **营销策划**：注重创意策略制定，需与媒介销售协同落地
- **渠道经理**：管理代理商体系，与媒介销售的直销模式形成双轨制
#### 相关专业:
[市场营销](https://s.niuqizp.com/s_campus_%E5%B8%82%E5%9C%BA%E8%90%A5%E9%94%80/?ur=article)， [传播学](https://s.niuqizp.com/s_campus_%E4%BC%A0%E6%92%AD%E5%AD%A6/?ur=article)， [广告学](https://s.niuqizp.com/s_campus_%E5%B9%BF%E5%91%8A%E5%AD%A6/?ur=article)， [工商管理](https://s.niuqizp.com/s_campus_%E5%B7%A5%E5%95%86%E7%AE%A1%E7%90%86/?ur=article)
#### 相关证书:
[CFA（中国广告协会认证）](https://s.niuqizp.com/s_campus_CFA%EF%BC%88%E4%B8%AD%E5%9B%BD%E5%B9%BF%E5%91%8A%E5%8D%8F%E4%BC%9A%E8%AE%A4%E8%AF%81%EF%BC%89/?ur=article)， [PMP](https://s.niuqizp.com/s_campus_PMP/?ur=article)， [数据分析师（CDA）](https://s.niuqizp.com/s_campus_%E6%95%B0%E6%8D%AE%E5%88%86%E6%9E%90%E5%B8%88%EF%BC%88CDA%EF%BC%89/?ur=article)
#### 相关技能:
[商务谈判](https://s.niuqizp.com/s_campus_%E5%95%86%E5%8A%A1%E8%B0%88%E5%88%A4/?ur=article)， [媒体资源管理](https://s.niuqizp.com/s_campus_%E5%AA%92%E4%BD%93%E8%B5%84%E6%BA%90%E7%AE%A1%E7%90%86/?ur=article)， [数据分析](https://s.niuqizp.com/s_campus_%E6%95%B0%E6%8D%AE%E5%88%86%E6%9E%90/?ur=article)， [客户维护](https://s.niuqizp.com/s_campus_%E5%AE%A2%E6%88%B7%E7%BB%B4%E6%8A%A4/?ur=article)， [Excel高级应用](https://s.niuqizp.com/s_campus_Excel%E9%AB%98%E7%BA%A7%E5%BA%94%E7%94%A8/?ur=article)， [方案策划](https://s.niuqizp.com/s_campus_%E6%96%B9%E6%A1%88%E7%AD%96%E5%88%92/?ur=article)
