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### **业务拓展主管/经理 岗位说明书**
#### 基本信息
**所属部门**：市场部/战略发展部
**对口行业**：金融、互联网、制造业、快消品、医疗等全行业通用
**岗位类型**：销售类（分中级→高级→管理岗层级）
**汇报对象**：市场总监/副总裁
**对口专业**：市场营销、工商管理、金融学、国际贸易等
#### 岗位职责
**中级业务拓展主管**：
- 负责华南/华东等区域市场开拓，完成年度业务增长指标
- 策划并执行战略合作项目，建立30+优质客户资源池
- 分析行业竞品数据，输出可落地的差异化拓展方案
- 协调跨部门资源推进项目落地，确保合作达成率90%+
**高级业务拓展经理**：
- 制定全国业务拓展战略规划并拆解执行方案
- 主导千万级战略合作谈判，年新增GMV超5000万
- 搭建渠道管理体系，优化合作伙伴分级评估标准
- 培养3-5人精英拓展团队，建立标准化作战手册
- 监测行业动态并输出前瞻性分析报告
#### 任职资格
**中级岗位**：
- 本科及以上学历，3年以上大客户拓展经验
- 拥有成熟商业谈判技巧和行业资源网络
- 熟练使用CRM系统及数据分析工具
- 抗压能力强，能接受80%差旅
**高级岗位**：
- 硕士优先，5年以上团队管理经验
- 成功主导过3个以上千万级合作项目
- 精通SWOT/PESTEL等商业分析模型
- 持有PMP或CFA证书者优先
#### 技能要求
- 战略级商务谈判能力
- 资源整合与生态构建能力
- 市场机会识别与风险评估能力
- 复杂项目管理能力（端到端推进）
#### 经验要求
- 拥有ToB企业服务经验者优先
- 具备0-1业务孵化成功案例
- 熟悉股权合作/战略联盟运作模式
#### **职业发展路径**
1. **阶梯式晋升**：
- 中级业务拓展主管（3-5年）：掌握区域市场开拓能力，完成3+标杆客户签约
- 高级业务拓展经理（5-8年）：主导全国业务布局，年创收超千万
- 业务拓展总监（8-10年）：制定战略级合作方针，管理50+人团队
2. **管理路线**：主管→经理→总监→COO
3. **专业路线**：战略顾问/独立商业操盘手
4. **跨职能机会**：市场总监、战略合作VP、战略投资部负责人
- **市场经理**：侧重品牌推广与用户增长，与业务拓展在获客环节存在交集但侧重营销手段
- **[销售总监](https://www.niuqizp.com/wenku/article-28ymlrttZ.html)**：关注既定产品销售转化，而业务拓展更侧重新业务形态开发
- **战略合作总监**：偏向高层级资源互换，业务拓展则更注重商业化落地执行
- **客户成功经理**：维护存量客户关系，业务拓展专注增量市场开发
- **渠道运营经理**：管理现有渠道体系，业务拓展负责开拓新渠道
#### 相关专业:
[工商管理](https://s.niuqizp.com/s_campus_%E5%B7%A5%E5%95%86%E7%AE%A1%E7%90%86/?ur=article)， [市场营销](https://s.niuqizp.com/s_campus_%E5%B8%82%E5%9C%BA%E8%90%A5%E9%94%80/?ur=article)， [金融学](https://s.niuqizp.com/s_campus_%E9%87%91%E8%9E%8D%E5%AD%A6/?ur=article)， [国际贸易](https://s.niuqizp.com/s_campus_%E5%9B%BD%E9%99%85%E8%B4%B8%E6%98%93/?ur=article)
#### 相关证书:
[PMP](https://s.niuqizp.com/s_campus_PMP/?ur=article)， [CFA](https://s.niuqizp.com/s_campus_CFA/?ur=article)， [CET-6](https://s.niuqizp.com/s_campus_CET-6/?ur=article)
#### 相关技能:
[战略级谈判](https://s.niuqizp.com/s_campus_%E6%88%98%E7%95%A5%E7%BA%A7%E8%B0%88%E5%88%A4/?ur=article)， [资源整合](https://s.niuqizp.com/s_campus_%E8%B5%84%E6%BA%90%E6%95%B4%E5%90%88/?ur=article)， [商业分析](https://s.niuqizp.com/s_campus_%E5%95%86%E4%B8%9A%E5%88%86%E6%9E%90/?ur=article)， [项目管理](https://s.niuqizp.com/s_campus_%E9%A1%B9%E7%9B%AE%E7%AE%A1%E7%90%86/?ur=article)， [生态构建](https://s.niuqizp.com/s_campus_%E7%94%9F%E6%80%81%E6%9E%84%E5%BB%BA/?ur=article)
