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### **广告销售 岗位说明书**
#### 基本信息
**所属部门**：销售部/市场部
**对口行业**：广告/传媒/文化/互联网/娱乐/快消品（需明确具体行业）
**岗位类型**：销售类（分初级、中级、高级层级）
**汇报对象**：销售主管/客户总监
**对口专业**：市场营销、工商管理、传播学、广告学等
#### 岗位职责
1. 初级岗位：通过电话/拜访开发潜在客户，维护现有客户关系；整理客户信息并定期回访。
2. 中级岗位：根据客户需求定制广告投放方案，完成销售目标；分析行业竞品数据并优化策略。
3. 高级岗位：开拓并维护大客户资源，带领团队完成销售指标；制定区域/行业市场开发计划。
#### 任职资格
**教育背景**：市场营销或相关专业大专及以上学历。
**工作经验**：初级岗位无硬性要求，有校园销售/实习经验优先；中级需2年以上广告销售经验；高级需5年以上经验及成功案例。
**专业技能**：掌握销售谈判技巧，熟悉广告行业政策与流程；熟练使用CRM系统及办公软件。
**综合素质**：抗压能力强，具备敏锐的市场洞察力；形象气质佳，能适应高频客户拜访。
#### 技能要求：
- **通用技能**：客户关系管理（CRM）、基础数据分析、PPT制作与提案能力
- **专业技能**：广告投放策略制定、媒介资源匹配、ROI优化方案设计
- **其他技能**：跨部门协作（与策划/设计团队配合）、行业趋势分析
#### 经验要求：
初级：接受销售话术培训后能独立作业
中级：成功服务过10+品牌客户，熟悉KOL/KOC投放路径
高级：有KA客户（如4A公司/头部品牌）合作经验，能主导千万级广告项目
#### **职业发展路径**
1. **销售路线**：初级销售→客户经理→大客户总监→销售副总裁
2. **管理路线**：销售专员→区域经理→销售总监→COO
3. **跨职能机会**：市场策划经理、品牌运营、媒介采购、自主创业（广告代理公司）
##### 各阶段核心差异
- 初级（0-2年）：执行标准化销售流程，完成基础客户覆盖
- 中级（3-5年）：整合内外部资源定制解决方案，客户留存率≥80%
- 高级（5+年）：制定行业市场战略，主导亿元级预算项目，持有核心客户决策层人脉
- **市场开发经理**：侧重新市场开拓而非现有客户维护，需制定区域扩张策略
- **客户成功经理**：专注于客户续约与增购，工作重心在售后服务而非销售转化
- **媒介策划**：负责广告资源采买与排期，需精通各平台投放算法及CPM优化
- **品牌营销顾问**：提供整合营销方案，需掌握内容创意与传播策略知识
#### 相关专业:
[市场营销](https://s.niuqizp.com/s_campus_%E5%B8%82%E5%9C%BA%E8%90%A5%E9%94%80/?ur=article)， [工商管理](https://s.niuqizp.com/s_campus_%E5%B7%A5%E5%95%86%E7%AE%A1%E7%90%86/?ur=article)， [传播学](https://s.niuqizp.com/s_campus_%E4%BC%A0%E6%92%AD%E5%AD%A6/?ur=article)， [广告学](https://s.niuqizp.com/s_campus_%E5%B9%BF%E5%91%8A%E5%AD%A6/?ur=article)
#### 相关证书:
[CMA(国际注册市场分析师)](https://s.niuqizp.com/s_campus_CMA%28%E5%9B%BD%E9%99%85%E6%B3%A8%E5%86%8C%E5%B8%82%E5%9C%BA%E5%88%86%E6%9E%90%E5%B8%88%29/?ur=article)， [CEMS全球管理教育联盟](https://s.niuqizp.com/s_campus_CEMS%E5%85%A8%E7%90%83%E7%AE%A1%E7%90%86%E6%95%99%E8%82%B2%E8%81%94%E7%9B%9F/?ur=article)， [Google Analytics认证](https://s.niuqizp.com/s_campus_Google%20Analytics%E8%AE%A4%E8%AF%81/?ur=article)， [Facebook营销认证](https://s.niuqizp.com/s_campus_Facebook%E8%90%A5%E9%94%80%E8%AE%A4%E8%AF%81/?ur=article)
#### 相关技能:
[客户关系管理](https://s.niuqizp.com/s_campus_%E5%AE%A2%E6%88%B7%E5%85%B3%E7%B3%BB%E7%AE%A1%E7%90%86/?ur=article)， [ROI优化](https://s.niuqizp.com/s_campus_ROI%E4%BC%98%E5%8C%96/?ur=article)， [广告投放策略](https://s.niuqizp.com/s_campus_%E5%B9%BF%E5%91%8A%E6%8A%95%E6%94%BE%E7%AD%96%E7%95%A5/?ur=article)， [PPT提案](https://s.niuqizp.com/s_campus_PPT%E6%8F%90%E6%A1%88/?ur=article)， [跨部门协作](https://s.niuqizp.com/s_campus_%E8%B7%A8%E9%83%A8%E9%97%A8%E5%8D%8F%E4%BD%9C/?ur=article)， [数据分析](https://s.niuqizp.com/s_campus_%E6%95%B0%E6%8D%AE%E5%88%86%E6%9E%90/?ur=article)
