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### **促销主管/督导/巡店 岗位说明书**
#### 基本信息
**所属部门**：销售部/市场部
**对口行业**：快速消费品、零售、电商、餐饮、医药等需终端推广的行业（不同行业需补充具体行业特征）
**岗位类型**：销售类（分初级-巡店/中级-督导/高级-主管层级）
**汇报对象**：区域销售经理/市场运营总监
**对口专业**：市场营销、工商管理、电子商务、公共关系等
#### 岗位职责
**促销方案设计**：
- 制定并优化终端促销策略，设计满减、赠品、体验营销等多样化促销方案
- 监测竞品促销动态，进行市场敏感性分析并调整策略
**终端管理执行**：
- 巡店检查：定期巡查门店陈列规范、促销物料布置、人员服务标准
- 数据分析：统计促销活动ROI、客流量转化率、单品销售占比等核心指标
- 团队管理：培训及考核促销员，协调KA卖场关系，处理客诉问题
**供应链协同**：
- 与仓储物流部门对接促销品调配
- 收集终端销售数据反馈至产品/研发部门
#### 任职资格
**教育背景**：
- 市场营销相关专业大专及以上学历
- 有快消/零售行业实习经历者优先
**核心能力**：
- 熟练使用Excel数据透视表及基础SQL查询
- 掌握SPSS/Power BI等数据分析工具者加分
- 具备基础财务知识（毛利率、成本核算）
**综合素质**：
- 适应高频次出差及终端拜访
- 具有卖场突发情况处理能力（如客诉、陈列冲突）
#### **职业发展路径**
1. **执行路线**：[巡店](https://www.niuqizp.com/wenku/article-hwmkm55nC.html)专员（0-1年）→区域督导（2-3年）→促销[主管](https://www.niuqizp.com/wenku/article-hw8wy55Za.html)（3-5年）→区域市场经理
2. **管理路线**：团队负责人→渠道总监→营销副总裁
3. **专业路线**：
- 初级（[巡店](https://www.niuqizp.com/wenku/article-hwmkm55nC.html)）侧重终端标准化执行
- 中级（督导）需掌握3种以上促销效果评估模型
- 高级（[主管](https://www.niuqizp.com/wenku/article-hw8wy55Za.html)）要求独立设计全渠道促销矩阵
4. **跨职能机会**：[产品经理](https://www.niuqizp.com/wenku/article-2kryks5ML.html)（需掌握用户画像分析）、新零售运营（需熟悉线上线下联动策划）
- **[销售代表](https://www.niuqizp.com/wenku/article-2ylksrtz5.html)**：侧重单店销售达成，与促销岗的协同体现在活动期间销量冲刺
- **市场策划**：侧重线上活动设计，与促销岗形成O2O闭环
- **门店店长**：负责日常运营，促销岗需与其协同执行促销方案
- **供应链计划员**：与促销岗的数据预测形成库存联动
#### 相关专业:
[市场营销](https://s.niuqizp.com/s_campus_%E5%B8%82%E5%9C%BA%E8%90%A5%E9%94%80/?ur=article)， [工商管理](https://s.niuqizp.com/s_campus_%E5%B7%A5%E5%95%86%E7%AE%A1%E7%90%86/?ur=article)， [电子商务](https://s.niuqizp.com/s_campus_%E7%94%B5%E5%AD%90%E5%95%86%E5%8A%A1/?ur=article)
#### 相关证书:
[CEMS全球管理教育联盟](https://s.niuqizp.com/s_campus_CEMS%E5%85%A8%E7%90%83%E7%AE%A1%E7%90%86%E6%95%99%E8%82%B2%E8%81%94%E7%9B%9F/?ur=article)， [数据化营销认证](https://s.niuqizp.com/s_campus_%E6%95%B0%E6%8D%AE%E5%8C%96%E8%90%A5%E9%94%80%E8%AE%A4%E8%AF%81/?ur=article)， [连锁经营管理师](https://s.niuqizp.com/s_campus_%E8%BF%9E%E9%94%81%E7%BB%8F%E8%90%A5%E7%AE%A1%E7%90%86%E5%B8%88/?ur=article)
#### 相关技能:
[市场敏感度分析](https://s.niuqizp.com/s_campus_%E5%B8%82%E5%9C%BA%E6%95%8F%E6%84%9F%E5%BA%A6%E5%88%86%E6%9E%90/?ur=article)， [促销ROI计算](https://s.niuqizp.com/s_campus_%E4%BF%83%E9%94%80ROI%E8%AE%A1%E7%AE%97/?ur=article)， [SPSS数据分析](https://s.niuqizp.com/s_campus_SPSS%E6%95%B0%E6%8D%AE%E5%88%86%E6%9E%90/?ur=article)， [陈列标准化管理](https://s.niuqizp.com/s_campus_%E9%99%88%E5%88%97%E6%A0%87%E5%87%86%E5%8C%96%E7%AE%A1%E7%90%86/?ur=article)， [客户异议处理](https://s.niuqizp.com/s_campus_%E5%AE%A2%E6%88%B7%E5%BC%82%E8%AE%AE%E5%A4%84%E7%90%86/?ur=article)
